華為建全球最大NGN商用網(wǎng)絡(luò) 任正非首開(kāi)金口

    作者： 特約記者 羅綺萍 文萊報(bào)道 
　　“我是華為的，我姓任?！?nbsp;
　　4月22日，華為技術(shù)有限公司與文萊電訊公司合辦的一個(gè)國(guó)際研討會(huì)在文萊最豪華的酒店舉行。 
　　會(huì)議開(kāi)幕前，身為華為創(chuàng)始人兼總舵手的總裁任正非守在禮堂門口，每見(jiàn)到客戶進(jìn)場(chǎng)，無(wú)論大小、中外，都一一遞上名片并如是自我介紹。有客戶看到名片上的姓名及頭銜，一臉的驚愕。 
　　這次研討會(huì)也是華為承建的文萊NGN（下一代網(wǎng)絡(luò)）的開(kāi)通儀式。這是全球最大規(guī)模的商用NGN網(wǎng)絡(luò)之一，用戶數(shù)達(dá)12萬(wàn)。華為請(qǐng)來(lái)了全球40多個(gè)運(yùn)營(yíng)商，一起討論文萊NGN的商用部署及市場(chǎng)發(fā)展。 
　　任正非從不接受媒體采訪，這次卻破例接受了《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》的獨(dú)家專訪。此時(shí)他所掌管的華為已在國(guó)際上鋒芒畢露：NGN市場(chǎng)份額13%，為全球第二；ADSL市場(chǎng)份額32.9%，全球第一；2001年-2003年的全球交換機(jī)新增市場(chǎng)份額32%，全球第一…… 
　　本該舉杯慶祝，任正非卻語(yǔ)出危言：“我們可能活不成了，信息產(chǎn)業(yè)總的來(lái)說(shuō)是困難的，主要問(wèn)題是商品過(guò)剩，以前用技術(shù)門坎來(lái)封鎖對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，現(xiàn)在技術(shù)門坎也沒(méi)有了，只能靠市場(chǎng)推廣，產(chǎn)品低價(jià)也賣不出去，這種惡劣的情況會(huì)維持七八年?！?nbsp;
　　當(dāng)記者問(wèn)及華為現(xiàn)在算不算成功時(shí)，任正非更是出語(yǔ)驚人：“我們現(xiàn)在生意很難做，如果我們是開(kāi)餐館就好了，毛利更高。” 
　　“活下去”已成為華為危機(jī)感管理的前提。 
　　“最小的客戶我都會(huì)見(jiàn)” 
　　任正非以低調(diào)著名，當(dāng)問(wèn)及何以從不接受媒體采訪，他的回答率直得令人吃驚：“我們有什么值得見(jiàn)媒體？我們天天與客戶直接溝通，客戶可以多批評(píng)我們，他們說(shuō)了，我們改進(jìn)就好了。對(duì)媒體來(lái)說(shuō)，我們不能永遠(yuǎn)都好呀！不能在有點(diǎn)好的時(shí)候就吹牛?！?nbsp;
　　“我不是不見(jiàn)人，我從來(lái)都見(jiàn)客戶的，最小的客戶我都見(jiàn)?！比握墙忉屨f(shuō)。 
　　兩年前，摩根士丹利首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯蒂芬·羅奇帶領(lǐng)一個(gè)機(jī)構(gòu)投資團(tuán)隊(duì)到深圳華為總部，任正非沒(méi)有親自接見(jiàn)，只派了負(fù)責(zé)研發(fā)的常務(wù)副總裁費(fèi)敏接待。事后羅奇說(shuō)：“他拒絕的可是一個(gè)3萬(wàn)億美元的團(tuán)隊(duì)?！?nbsp;
　　任正非對(duì)此事的回應(yīng)是：“他羅奇又不是客戶，我為甚么要見(jiàn)他？如果是客戶的話，最小的我都會(huì)見(jiàn)。他帶來(lái)機(jī)構(gòu)投資者跟我有什么關(guān)系呀？我是賣機(jī)器的，就要找到買機(jī)器的人呀！” 
 　“說(shuō)不清下一個(gè)重點(diǎn)” 
　　記者再問(wèn)任正非華為未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)，任正非的答案更令所有的公關(guān)人員都出一身冷汗：“我們也說(shuō)不清重點(diǎn)是甚么。我們未來(lái)怎么發(fā)展，我們都是糊里糊涂的?！庇浾咦穯?wèn)華為未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)是國(guó)內(nèi)還是海外，他說(shuō)：“不知道，我真的不知道我們將來(lái)向哪個(gè)方向發(fā)展?！?nbsp;
　　分管國(guó)際業(yè)務(wù)的華為常務(wù)副總裁徐文偉說(shuō)，任正非的危機(jī)意識(shí)，一直是華為的主導(dǎo)思想，也是他們的宏觀經(jīng)營(yíng)理念。他說(shuō)，華為確實(shí)沒(méi)有重點(diǎn)發(fā)展什么產(chǎn)品或者有什么特別的市場(chǎng)策略，而是哪里有市場(chǎng)便到哪里去。 
　　徐文偉指出，華為的海外業(yè)務(wù)發(fā)展不錯(cuò)，每年的銷售額有90%至100%的增長(zhǎng)，他不肯透露海外業(yè)務(wù)的盈利狀況，只說(shuō)：“我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)非常好的時(shí)候，用國(guó)內(nèi)的高增長(zhǎng)收入，補(bǔ)貼海外業(yè)務(wù)發(fā)展?！?A href="http://www.objetivogol.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%8e%e4%b8%ba&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">華為2003年的銷售額為317億元，海外銷售達(dá)10.5億美元，所占比例上升到27%。 
　　面對(duì)激烈的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，華為的對(duì)手又是一家又一家的百年老店，徐文偉說(shuō)：“生存的秘訣首先是質(zhì)量，必須是世界級(jí)的先進(jìn)產(chǎn)品，同時(shí)要快速及優(yōu)先滿足客戶的個(gè)性化需求，并提供完善的售后服務(wù)?！?nbsp;
　　他說(shuō)，華為另一打動(dòng)客戶的口號(hào)，是“共同雙贏，共同創(chuàng)新”?！拔覀儾皇前旬a(chǎn)品賣給你就算了，我們要與你一起成長(zhǎng)，你活下去了，有盈利了，便會(huì)繼續(xù)買我的產(chǎn)品?！?nbsp;
　　華為一向不以低價(jià)為手段。該公司取得阿聯(lián)酋的3G合約，據(jù)說(shuō)是標(biāo)書出價(jià)最高的一家。徐文偉不肯證實(shí)，只說(shuō)華為以合理的價(jià)錢，提供符合阿聯(lián)酋嚴(yán)格要求的產(chǎn)品，再經(jīng)買方一年的反復(fù)測(cè)試，才能成功中標(biāo)。 
　　“我們不是不上市” 
　　華為面向全球的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最大的不同是華為沒(méi)有上市。有更多的存糧，會(huì)更容易捱過(guò)漫長(zhǎng)的冬天，要生存下去，為什么不在國(guó)內(nèi)國(guó)外上市籌集資金？徐文偉說(shuō)：“資金要自己掙回來(lái)，不是借回來(lái)，也不是人家給的?！?nbsp;
 　“我們不是不上市，而是在找一個(gè)合適時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在的工作是先把內(nèi)部的管理搞好，保持財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)健，這對(duì)公司發(fā)展有利?！?A href="http://www.objetivogol.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%8e%e4%b8%ba&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">華為現(xiàn)在的負(fù)債率約為50%，處于安全的水平。 
　　徐文偉否認(rèn)華為計(jì)劃在香港借殼上市，他說(shuō)華為買入香港流動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)商Sunday　0866.hk　的股份，只是因?yàn)榭春闷涫袌?chǎng)發(fā)展?，F(xiàn)在華為持有Sunday1.87億股，占總股本的6.27%。Sunday去年底決定采用華為技術(shù)的設(shè)備，建設(shè)其3G網(wǎng)絡(luò)，華為更向Sunday提供5億元設(shè)備貸款，使Sunday能夠償還原來(lái)的銀行貸款，雙方自此正式建立起緊密伙伴關(guān)系。